Nadmierne poleganie na wodach gruntowych i zanieczyszczenie wody spowodowane starzeniem się rur wodociągowych i niewłaściwym oczyszczaniem ścieków prowadzą do globalnego kryzysu wodnego. Niestety, w niektórych miejscach woda z kranu nie jest bezpieczna, ponieważ może zawierać szkodliwe zanieczyszczenia, takie jak arsen i ołów. Niektóre marki wykorzystały tę okazję, aby pomóc krajom rozwijającym się, projektując inteligentne urządzenie, które może zapewnić rodzinom ponad 300 litrów czystej wody pitnej, bogatej w minerały i niezawierającej szkodliwych zanieczyszczeń każdego miesiąca. Zazwyczaj występuje w wodzie z kranu i butelkowanej. W ekskluzywnej rozmowie ze współzałożycielem i prezesem nowojorskiego Financial Express Online, Cody Soodeen opowiedział o wejściu firmy i marki oczyszczaczy wody na rynek indyjski. Fragment:
Czym jest technologia powietrzno-wodna? Ponadto Kara twierdzi, że jest pierwszym na świecie producentem fontann z wodą powietrzno-wodną o pH 9,2+. Jak to jest z punktu widzenia zdrowia?
Technologia powietrze-woda to technologia, która wychwytuje wodę z powietrza i umożliwia jej wykorzystanie. Obecnie istnieją dwie konkurujące ze sobą technologie (czynnik chłodniczy i osuszacz). Technologia osuszacza wykorzystuje zeolit, podobny do skały wulkanicznej, do zatrzymywania cząsteczek wody w drobnych porach powietrza. Podgrzanie cząsteczek wody i zeolitu skutecznie doprowadza wodę do wrzenia w technologii osuszacza, zabijając 99,99% wirusów i bakterii w powietrzu oraz zatrzymując wodę w zbiorniku. Technologia oparta na czynniku chłodniczym wykorzystuje niskie temperatury do wytwarzania kondensatu. Woda kapie do zlewni. Technologia osuszacza nie jest w stanie zabijać wirusów i bakterii unoszących się w powietrzu, co jest jej główną zaletą. W erze postepidemicznej sprawia to, że technologia osuszacza jest lepsza od produktów chłodniczych.
Po wpłynięciu do zbiornika woda pitna jest wzbogacana rzadkimi minerałami, które korzystnie wpływają na zdrowie, a jonizacja zapewnia pH 9,2+ i wyjątkowo gładką wodę. Woda Kara Pure jest stale poddawana cyrkulacji pod lampami UV, aby zapewnić jej świeżość.
Nasz dozownik powietrze-woda to jedyny dostępny na rynku produkt, który zapewnia wodę o pH 9,2+ (znaną również jako woda alkaliczna). Woda alkaliczna sprzyja zasadowemu środowisku w organizmie człowieka. Nasze środowisko alkaliczne i bogate w minerały może wzmacniać kości, wzmacniać odporność, regulować ciśnienie krwi, wspomagać trawienie i poprawiać stan skóry. Oprócz zawartości rzadkich minerałów, woda alkaliczna Kara Pure jest również jedną z najlepszych wód pitnych.
Co oznaczają „dozownik wody atmosferycznej” i „dozownik wody powietrznej”? W jaki sposób Kara Pure otworzy rynek indyjski?
Generatory wody atmosferycznej nawiązują do naszych poprzedników. To maszyny przemysłowe, tworzone i projektowane bez uwzględniania środowiska, w którym korzystają z nich konsumenci. Kara Pure to fontanna do picia typu powietrze-woda, której filozofia projektowania stawia na pierwszym miejscu doświadczenie użytkownika. Kara Pure otwiera drogę fontannom do picia powietrza w całych Indiach, wypełniając lukę między technologią, która wydaje się być science fiction, a dobrze znaną koncepcją fontanny do picia.
Wiele gospodarstw domowych w Indiach posiada systemy zaopatrzenia w wodę, które wykorzystują wody gruntowe. Jako konsumenci, dopóki mamy dostęp do wody pitnej, nie będziemy się martwić o wodę pochodzącą ze 100 kilometrów. Podobnie, technologia dostarczania wody do powietrza może być bardzo atrakcyjna, ale mamy nadzieję poprawić jej niezawodność dzięki technologii. Mimo to, dystrybucja wody pitnej bez wodociągu daje magiczne uczucie.
Wiele dużych miast w Indiach, takich jak Bombaj i Goa, charakteryzuje się wysoką wilgotnością powietrza przez cały rok. Proces Kara Pure polega na zasysaniu wilgotnego powietrza z tych dużych miast do naszego systemu i dostarczaniu zdrowej wody z niezawodnego źródła wilgoci. W rezultacie Kara Pure zamienia powietrze w wodę. To właśnie nazywamy fontanną pitną typu powietrze-woda.
Konwencjonalne oczyszczacze wody wykorzystują wodę gruntową dostarczaną przez infrastrukturę podziemną. Kara Pure czerpie wodę z wilgoci zawartej w powietrzu wokół Ciebie. Oznacza to, że nasza woda jest łatwo dostępna i można ją spożywać bez konieczności intensywnego przetwarzania. Następnie do wody dodajemy wodę bogatą w minerały, aby uzyskać wodę alkaliczną, która zapewnia wyjątkowe korzyści zdrowotne.
Kara Pure nie potrzebuje infrastruktury wodociągowej w budynku ani nie musi jej zapewniać samorząd. Wystarczy, że klient ją zainstaluje. Oznacza to, że woda Kara Pure nie zawiera metali ani zanieczyszczeń obecnych w starzejących się rurach.
Jak Pan wspomniał we wstępie, w jaki sposób indyjski przemysł filtracji wody może skorzystać z optymalnego wykorzystania dystrybutorów powietrza do wody?
Kara Pure wykorzystuje innowacyjny proces ogrzewania do oczyszczania powietrza i wody, eliminując unoszące się w powietrzu wirusy, bakterie i inne zanieczyszczenia. Nasi klienci korzystają z naszych unikalnych filtrów mineralizujących i alkalizujących. Z kolei branża filtracji wody w Indiach odniesie korzyści z tego nowego kanału dystrybucji wysokiej jakości filtrów.
Kara Water wchodzi do Indii, aby sprostać niekorzystnym zmianom w polityce dotyczącej rozwiązań w zakresie wody pitnej. Indie to ogromny rynek, rośnie liczba konsumentów z wyższej półki, a zapotrzebowanie na wodę również rośnie. W związku z decyzją polityczną mającą na celu ograniczenie negatywnego wpływu odwróconej osmozy (RO) na środowisko i zapobieżenie wzrostowi liczby podrabianych marek wody butelkowanej do najwyższego poziomu w historii, Indie pilnie potrzebują innowacyjnych i bezpiecznych technologii wodnych.
W miarę jak Indie podążają w kierunku markowych dóbr konsumpcyjnych, Kara Water pozycjonuje się jako marka, której pragną ludzie. Firma planuje początkowo wywrzeć wpływ w Bombaju, indyjskim centrum finansowym o dużej gęstości zaludnienia, a następnie planuje ekspansję na całe Indie. Kara Water ma nadzieję, że powietrze i woda staną się powszechne.
Czym indyjski rynek filtrów wody różni się od rynku w Stanach Zjednoczonych? Czy istnieje plan sprostania temu wyzwaniu (jeśli w ogóle istnieje)?
Według naszych danych, indyjscy konsumenci są bardziej świadomi istnienia oczyszczaczy wody niż amerykańscy. Budując markę na rynku międzynarodowym, należy proaktywnie rozumieć swoich klientów. Prezes Cody urodził się i wychował w Stanach Zjednoczonych, a jego rodzice byli imigrantami z Trynidadu, gdzie poznał różnice kulturowe. On i jego rodzice często mają nieporozumienia kulturowe.
Aby rozwinąć Kara Water i wprowadzić ją na rynek indyjski, zamierza współpracować z lokalnymi organizacjami biznesowymi, które posiadają lokalną wiedzę i kontakty. Kara Water skorzystała z akceleratora organizowanego przez Columbia Global Centres w Mumbaju, aby poszerzyć swoją wiedzę na temat prowadzenia działalności w Indiach. Współpracują z DCF, firmą wprowadzającą na rynek międzynarodowy produkty i świadczącą usługi outsourcingowe w Indiach. Współpracowali również z indyjską agencją marketingową Chimp&Z, która posiada dogłębną wiedzę na temat wprowadzania marek na rynek indyjski. Projekt Kara Pure narodził się w Stanach Zjednoczonych. Innymi słowy, od produkcji po marketing, Kara Water jest marką indyjską i będzie nadal poszukiwać lokalnych ekspertów na wszystkich szczeblach, aby dostarczać Indiom najlepsze produkty, które spełniają ich potrzeby.
Obecnie koncentrujemy się na sprzedaży produktów w regionie Wielkiego Bombaju, a nasza grupa docelowa przekracza 500 000 klientów. Początkowo sądziliśmy, że kobiety będą bardzo zainteresowane naszym produktem ze względu na jego wyjątkowe korzyści zdrowotne. Co zaskakujące, mężczyźni, liderzy biznesowi, organizacyjni lub aspirujący liderzy, wykazują największe zainteresowanie produktami używanymi w domach, biurach, dużych rodzinach i innych przestrzeniach.
W jaki sposób promujesz i sprzedajesz Kara Pure? (Jeśli dotyczy, proszę wymienić zarówno kanały online, jak i offline)
Obecnie prowadzimy działania związane z generowaniem leadów w marketingu internetowym i sprzedaży za pośrednictwem naszych konsultantów ds. obsługi klienta. Klienci mogą znaleźć nas na stronie www.karawater.com lub dowiedzieć się więcej na naszym profilu w mediach społecznościowych na Instagramie Karawaterinc.
W jaki sposób zamierzają Państwo wprowadzić markę na indyjskie rynki drugiego i trzeciego poziomu, skoro ze względu na ceny i usługi produkt skierowany jest głównie do rynku premium?
Obecnie koncentrujemy się na miastach pierwszego rzędu, w których prowadzimy sprzedaż. Przygotowujemy się do ekspansji na miasta drugiego i trzeciego rzędu. Planujemy współpracę z EMI Services, aby umożliwić nam otwarcie kanałów sprzedaży w miastach drugiego i trzeciego rzędu. Pozwoli to klientom płacić ratalnie bez konieczności zmiany naszej strategii finansowej, a tym samym zwiększyć naszą bazę klientów.
Uzyskaj aktualne ceny akcji z BSE, NSE i rynku amerykańskiego oraz najnowsze dane o wartości aktywów netto i portfelach funduszy inwestycyjnych. Sprawdź najnowsze wiadomości o IPO, najlepiej prosperujące IPO, oblicz swoje podatki za pomocą kalkulatora podatku dochodowego i poznaj najlepszych beneficjentów na rynku, największego przegranego i najlepszy fundusz akcyjny. Polub nas na Facebooku i obserwuj na Twitterze.
Financial Express jest już na Telegramie. Kliknij tutaj, aby dołączyć do naszego kanału i być na bieżąco z najnowszymi wiadomościami i aktualizacjami biznesowymi.