Zanieczyszczenie wody spowodowane nadmiernym korzystaniem z wód gruntowych, starzejące się rury wodociągowe i niewłaściwe oczyszczanie ścieków przyczyniają się do globalnego kryzysu wodnego. Niestety, są miejsca, gdzie woda z kranu nie jest bezpieczna, ponieważ może zawierać szkodliwe zanieczyszczenia, takie jak arsen i ołów. Niektóre marki wykorzystały tę okazję, aby pomóc krajom rozwijającym się, projektując inteligentne urządzenie, które jest w stanie zapewnić gospodarstwom domowym ponad 300 litrów czystej wody pitnej miesięcznie, bogatej w minerały i wolnej od wszelkich szkodliwych zanieczyszczeń, powszechnie występujących w wodzie z kranu i butelkowanej. W ekskluzywnej rozmowie z Financial Express Online, współzałożyciel i dyrektor generalny nowojorskiej firmy Kara Water, Cody Soodeen, opowiada o działalności związanej z oczyszczaczami wody i wejściu marki na rynek indyjski.wyciąg:
Czym jest technologia powietrze-woda? Ponadto firma Kara twierdzi, że jest pierwszym na świecie producentem dozowników powietrze-woda o pH 9,2+. Jak korzystne jest to rozwiązanie z punktu widzenia zdrowia?
Technologia powietrze-woda wychwytuje wodę z powietrza i udostępnia ją. Obecnie istnieją dwie konkurujące ze sobą technologie (chłodniczy i osuszacz). Technologia osuszacza wykorzystuje zeolity, podobne do skał wulkanicznych, do zatrzymywania cząsteczek wody w powietrzu w maleńkich porach. Cząsteczki wody i zeolit ​​są podgrzewane, co skutecznie doprowadza wodę do wrzenia w technologii osuszacza, zabijając 99,99% wirusów i bakterii w przepływającym powietrzu i zatrzymując wodę w zbiorniku. Technologie oparte na czynniku chłodniczym wykorzystują niskie temperatury do tworzenia kondensacji. Krople wody opadają do obszaru zlewni. Technologia chłodnicza nie jest w stanie zabijać wirusów i bakterii unoszących się w powietrzu – jednej z głównych zalet technologii osuszacza. To sprawia, że ​​technologia osuszacza jest lepsza od produktów chłodniczych w erze postpandemicznej.
Po dostaniu się do zbiornika woda pitna jest wzbogacana rzadkimi, zdrowymi minerałami i jonizowana, co pozwala uzyskać pH 9,2+ i niezwykle gładką wodę. Woda Kara Pure jest stale poddawana cyrkulacji pod wpływem światła UV, co zapewnia jej świeżość.
Nasze dystrybutory powietrze-woda to jedyne produkty dostępne w sprzedaży, które zapewniają wodę o pH 9,2+ (znaną również jako woda alkaliczna). Woda alkaliczna sprzyja zasadowemu środowisku w organizmie człowieka. Nasze zasadowe i bogate w minerały środowisko wzmacnia kości, wzmacnia odporność, reguluje ciśnienie krwi, wspomaga trawienie i poprawia stan skóry. Oprócz zawartości rzadkich minerałów, Kara Pure Alkaline Water jest również jedną z najlepszych wód pitnych.
Co dokładnie oznaczają „dozownik wody atmosferycznej” i „dozownik wody powietrzno-powietrznej”? W jaki sposób Kara Pure zostanie pionierem w Indiach?
Generatory wody atmosferycznej nawiązują do naszych poprzedników, czyli maszyn przemysłowych projektowanych i tworzonych bez względu na środowisko, w którym pracuje użytkownik. Kara Pure to dozownik powietrza do wody zaprojektowany z myślą o komforcie użytkownika. Kara Pure utoruje drogę dozownikom powietrza do wody w całych Indiach, łącząc technologię rodem z science fiction z dobrze znaną koncepcją dozowników wody.
Wiele gospodarstw domowych w Indiach korzysta z systemów zaopatrzenia w wodę, które są zależne od wód gruntowych. Jako konsumenci, dopóki mamy wodę pitną, nie martwimy się, że woda pochodzi z odległości 100 kilometrów. Podobnie technologia powietrze-woda może być atrakcyjna, ale chcemy poprawić niezawodność tej technologii. Mimo to, podawanie wody pitnej bez węża ma w sobie coś magicznego.
Wiele dużych miast w Indiach, takich jak Bombaj i Goa, charakteryzuje się wysoką wilgotnością powietrza przez cały rok. Proces Kara Pure polega na pobieraniu wilgotnego powietrza z tych dużych miast do naszego systemu i dostarczaniu zdrowej wody ze źródła o odpowiedniej wilgotności. W rezultacie Kara Pure zamienia powietrze w wodę. To właśnie nazywamy dozownikiem powietrza do wody.
Konwencjonalne oczyszczacze wody działają w oparciu o transport wód gruntowych za pomocą podziemnej infrastruktury. Kara Pure pozyskuje wodę z wilgoci zawartej w powietrzu wokół Ciebie. Oznacza to, że nasza woda jest ściśle zlokalizowana i nie wymaga rozległego uzdatniania, aby nadawała się do picia. Następnie wzbogacamy wodę bogatymi minerałami, aby uzyskać wodę alkaliczną, która ma wyjątkowe korzyści zdrowotne.
Kara Pure nie wymaga wewnętrznej infrastruktury wodnej i nie wymaga jej zapewnienia przez gminy. Klient musi jedynie podłączyć wodę. Oznacza to, że w starzejących się rurach woda Kara Pure nie będzie zawierała żadnych metali ani zanieczyszczeń.
W jaki sposób, Twoim zdaniem, sektor filtracji wody w Indiach może skorzystać na optymalnym wykorzystaniu dystrybutorów wody wykorzystujących powietrze?
Kara Pure oczyszcza wodę powietrzną, wykorzystując innowacyjny proces ogrzewania, który eliminuje unoszące się w powietrzu wirusy, bakterie i inne zanieczyszczenia. Nasi klienci korzystają z naszych wyjątkowych filtrów mineralizujących i alkalizujących. Z kolei indyjski sektor filtracji wody odniesie korzyści z dostępu do tego najwyższej jakości filtra.
Firma Kara Water wchodzi na rynek indyjski, aby zaradzić niekorzystnej zmianie polityki wobec innych rozwiązań w zakresie wody pitnej. Indie stanowią duży rynek z rosnącą liczbą konsumentów z wyższej półki i wzrastającym zapotrzebowaniem na wodę. W związku z decyzjami politycznymi mającymi na celu złagodzenie negatywnego wpływu odwróconej osmozy (RO) na środowisko i zapobieganie rekordowo wysokim wskaźnikom sprzedaży podrobionych marek wody butelkowanej Indie odczuwają ogromną potrzebę innowacyjnych i bezpiecznych technologii w zakresie wody.
Kara Water pozycjonuje się jako marka, której chcą ludzie, ponieważ Indie nadal przechodzą na bardziej designerskie dobra konsumpcyjne. Firma planuje początkowo rozpocząć działalność w Mumbaju, indyjskim centrum finansowym o dużej gęstości zaludnienia, a następnie rozszerzyć ją na inne części kraju. Kara Water chce, aby technologia powietrze-woda stała się powszechna.
Czym różni się rynek oczyszczaczy wody w Indiach od rynku w USA? Czy planujesz stawić czoła wyzwaniom, jeśli takowe istnieją?
Według naszych danych, konsumenci w Indiach są bardziej świadomi istnienia oczyszczaczy wody niż konsumenci w USA. Budując markę na rynku międzynarodowym, trzeba proaktywnie starać się poznać swoich klientów. Urodzony i wychowany w Stanach Zjednoczonych, prezes Cody poznał różnice kulturowe, dorastając z rodzicami-imigrantami z Trynidadu. On i jego rodzice często mieli nieporozumienia kulturowe.
Aby przygotować Kara Water do wprowadzenia na rynek indyjski, jest on zainteresowany współpracą z lokalnymi organizacjami biznesowymi, które mają wiedzę i kontakty na tym polu. Kara Water zaczęła korzystać z akceleratora organizowanego przez Columbia Global Centre w Mumbaju, aby poszerzyć swoją wiedzę na temat prowadzenia działalności w Indiach. Współpracują z DCF, firmą, która wprowadza na rynek produkty międzynarodowe i świadczy usługi outsourcingowe w Indiach. Nawiązali również współpracę z indyjską agencją marketingową Chimp&Z, która specjalizuje się w wprowadzaniu marek na rynek indyjski. Projekty Kara Pure narodziły się w Ameryce. Niemniej jednak, od produkcji po marketing, Kara Water jest marką indyjską i będzie nadal poszukiwać lokalnych ekspertów na każdym poziomie, aby dostarczać Indiom najlepsze produkty odpowiadające ich potrzebom.
Obecnie skupiamy się na sprzedaży w regionie Wielkiego Mumbaju, a nasza grupa docelowa przekracza 500 000 klientów. Początkowo sądziliśmy, że kobiety będą bardzo zainteresowane naszym produktem ze względu na jego wyjątkowe korzyści zdrowotne. Co zaskakujące, największe zainteresowanie produktem wykazali liderzy przedsiębiorstw i organizacji oraz aspirujący liderzy, którzy chcieli go używać w swoich domach, biurach, domach rodzinnych i innych przestrzeniach.
W jaki sposób prowadzisz marketing i sprzedaż Kara Pure? (Jeśli dotyczy, proszę wymienić zarówno kanały online, jak i offline)
Obecnie prowadzimy działania marketingowe i pozyskiwania klientów online za pośrednictwem naszych Przedstawicieli ds. Obsługi Klienta. Klienci mogą znaleźć nas na stronie http://www.karawater.com lub dowiedzieć się więcej na naszych stronach w mediach społecznościowych na Instagramie.
Produkt jest skierowany głównie do rynku wyższego szczebla ze względu na cenę i obsługę. W jaki sposób planujecie wprowadzić markę na rynki drugiego i trzeciego poziomu w Indiach?
Obecnie skupiamy się głównie na miastach pierwszego szczebla, w których prowadzimy sprzedaż. Rozszerzamy działalność na miasta drugiego i trzeciego szczebla. Planujemy nawiązać współpracę z EMI Services, która umożliwi nam rozwój kanałów sprzedaży w miastach drugiego i trzeciego szczebla. Zwiększy to naszą bazę klientów, ponieważ umożliwi im zmianę naszej strategii finansowej w czasie bez konieczności jej dostosowywania.
Otrzymuj aktualne informacje o rynku akcji w czasie rzeczywistym oraz najnowsze wiadomości i informacje biznesowe z Indii w serwisie Financial Express. Pobierz aplikację Financial Express, aby otrzymywać najnowsze wiadomości biznesowe.